“在给职工庄严的一起,我会花更多的时刻引导他们做事务、做出售。”姑苏风力士实业有限公司(以下简称“风力士”)CEO赵珂震说。
在规范出售事务管理上,赵珂震总会鼓舞自己的职工:做事务一定要心到,眼到,手到。赵珂震说:“心,指决计、决计和诚心。三心缺一不可。”他告知职工在谈事务的时分,要有坚决的决计,开端了就不能置疑自己。要有永不言败的决计,别惧怕自己什么都不会,没有学不会的东西,只需不愿意打破的人。更要对客户有真挚的心,别惧怕被回绝,只需你诚心,客户会被你的诚心感动。
“我还会告知他们,出售是要讲究技巧和办法的,要有明晰的方针,学会剖析客户,眼到意思是察言观色,读懂客户,手到的意思便是两个字,履行!”赵珂震说。
整个高压风机职业有许多大中小品牌,并且风机的品种也有许多,遍地都是企业出售和经销商,怎样才能够跟他人摆开距离呢?赵珂震表明,“至交”很重要。
“至交,便是要清楚自己公司的产品,高压风机什么优势、漩涡气泵有怎样样的功能?风量、压力、用处、功率、技术等跟竞品有何观察?这些都是要把握到位的。”赵珂震表明,假如连自己产品都不知道,遇上客户谈何见机行事?你一开口人家就知道你是专业的仍是打酱油的了。“至交”是促单的重要技术,在未来的国际,价格不是顾客的首选要素,产品质量才是他们的先决条件!
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